长期合作伙伴关系对于 UPM 锯木来说至关重要。UPM 锯木与 CIBM 是重要的长期合作伙伴，这种关系有望在未来更长久地维系下去。
CIBM 是法国拉罗切利和埃里约的木材进口公司，归属于圣戈班集团。CIBM 每年进口约 10 万立方米木材，以用于各种用途，如铺设甲板、楼梯，制作门窗构架。
“我们的客户有四分之三来自圣戈班集团内部。至于剩下 25% 的客户，大部分木材他们是拿去分销，余下的则用于工业，”CIBM 采购员 Arnaud Massias 说。
Massias 在 CIBM 担任了五年采购员。此前，他做过两年销售人员。
可持续发展、坦诚开放和追求质量是合作伙伴关系的核心
据 UPM 锯木地区总监 Emmanuel Danieau 估计，CIBM 成为公司的客户已有约 20 年。他视 CIBM 为重要客户。
“我们非常珍惜与 CIBM 建立的坦诚开放、互相信赖的合作关系。我们非常感激他们的忠诚度，我们还享有一致的可持续发展观。UPM 会竭诚为他们提供最佳品质和服务，例如提供文件、认证证书以及准时交付。当然，我们仍有改进空间，我们也将继续努力，”Danieau 说道。
这种合作给双方都带来了巨大优势。
“CIBM 与我们的商业战略深度契合，我希望我们也能与 CIBM 现在以及未来的木材产品采购战略深度契合，”UPM 锯木销售总监 Mikko Hyvärinen 说道。
“我特别看重木材的高质量。质量稳定对我们来说至关重要。我们能以优价从 UPM 购买大量木材，我对此很满意，”CIBM 的 Arnaud Massias 说道。
据他所说，UPM 的木材质量稳定，深受青睐。CIBM 的一些客户甚至只有确认木材来自 UPM 才会下单购买。
